期货交易品种选择3年900亿 找钢网独秀B2B电商行业_

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3年交易额突破9期货交易品种选择00亿,这个电商史上的奇迹,被找钢网实现了。

在过去一年里,找钢模式以前所未有的速度。找钢网的成功甚至在创业市场上引出了“找钢模式”的概念,疯狂地启发着各行各业,化工、塑料、石油、农产品……它们火箭般的增长态势,已印证了该模式的钱景所在。

三年900亿

三年前,王东拿到1000万元天使投资,在上海做起钢铁生意,一路是无情的怀疑与嘲讽:在许多人眼里,用这么点钱就想做万亿级别的钢铁生意,要么是骗子,要么是疯子。

王东的直觉是对的:在以往任何一个时候,做钢铁电商都不行,但在2012年时,偏偏就可以。

以前钢厂很强势,大代理商净利润高达5%-8%,基本能赚大钱。2011年形势逆转,产能过剩。“最极端的一年里,期货交易品种选择4个月价格在跌,大代理商大面积破产。”王东回忆。

在有人不愿意给钢厂卖钢的时候,找钢网出现了。当年王东是职业经理人,在做一个钢铁垂直搜索,用户拿它能搜索钢铁价格、货品等信息。

王东的判断是,单纯的信息无法解决问题,必须由信息转交易,做电商。“钢厂要找人卖货,买家也有需求,钢价波动大,一天可能波动2次,他们需要一个平台帮它买货。”

2012年1月,找钢网项目启动。电商而言,前期需考虑几个问题:是自期货交易品种选择营还是撮合?撮合的话,是跟厂商合作,还是跟大代理商、中间商合作?

钢铁交易链条冗长,分为钢厂——大代理商——中间商(找钢网)——采购商。王东只拿了1000万元投资,且无订单量,钢厂、大代理商肯定不愿意合作。

他选择的是中间商位置,这是一个迂回战略。当环境不景气时,钢厂就有动力绕过代理商,直接与找钢网合作。“如此一来,不论是直营(天猫模式),还是自营(京东模式),都可能实现了。”

2012年5月,找钢网正式上线,以撮合为主。上线第一天,交易额仅为177吨。但转机很快,6月,找钢日交易额便突破1000吨。

这个数字让王东内心的大石落地:方向基本正确。接下来的数据几乎是火箭式增长。8月6日,找钢日交易额突破1000万;12月17日,日撮合交易12684.332吨。

最终如预想那样,随着找钢体量增大(2013年2-3月份),一些钢厂真的绕过代理商,直接找到王东。“一个是江苏华伟,一个是徐州金虹。华伟是个三家钢厂。”

由此,王东由撮合转向自营。这对钢厂的增益较大,以华伟为例,2013年初,它在上海的月交易量约4000-5000吨,一段时间后,交易量稳定在约12000吨。

在撮合流量的带动下,自营业务增长很快。3月12日,日交易金额约3300万元。王东透露,自营达到一定规模后,大代理商才愿意进来。下半年,找钢网推出直营业务(开放平台)。2013年,自营、开放业务共实现交易额27亿元,各占约50%。

至此,找钢主营业务扩充为三块:“撮合相当于淘宝,自营相当于京东,开放平台学的是天猫。”王东总结。

进入2014年,王东围绕交易推出系列增值服务,这些后续都成为找钢的盈利点。

4月初,他与京东合作,尝试金融服务。“给客户列出十几个维度,经营品种、物流半径、交易次数......给他一个“白条”资格,先把货拿走,我记一个利息,之后他们再还。”

“钢材买家缺钱周期都是7天以内,就缺10几万元。数额太小,银行不会借。”王东分析,这服务一下就提高了买家黏度。

9月份,王东开始做仓库、加工、物流。“传统仓库满足不了电商高智能化需求,我们自己租赁仓库,自己设计管理软件。钢铁行业的买家要交出库费,所以周转率越快,挣的钱就越多。”

之后,客户需要车,王东有物流事业部。“绝大多客户没车,他们在社会上找大货车。我们模仿易道用车、滴滴打车等,开发了一个找车平台。”

整个2014年,找钢几乎是飞跃式前进。

交易额达688亿元,其中自营+开放为95亿元。地域也扩张很快:2012年局限于上海;2014年全国化,分公司数量扩充至达20个。

找钢模式彻底火了

很多创业者和投资人问王东,找钢模式到底是什么?王东说:“用一个专业的词来说,是全产业链电商,从上到下做得都很全,但核心是交易。”

找钢是不是所有人的模仿对象,但确实启发了不少创业者。2014年,垂直领域B2B电商相继出现,如化工、塑料、石油、农产品... ...由于起步早、订单量小,它们的大多聚焦在某一个业务,以撮合为主,没有仓储、物流、金融服务,像极了2012-13年时的找钢。

2014年7月,找塑料网成立,9月1日,找塑料网正式运营。二者的开单月,形势比找钢还火爆。9月订单达几千万,10月破亿元... ...稍后几个月,也是往2亿、3亿、4亿增长。

下一个行业是?

回顾目前市场上的案例,模式有迹可循,可总结为6个步骤:

1、选品类,是钢铁,还是化工?

2、选交易方式,是撮合,还是自营?

3、选位置,从一级代理还是二级代理商拿货?

4、做大规模、做大范围,业务覆盖撮合、自营、开放。

5、拓展金融、物流等增值业务。

如此,继钢铁、化工、农产品后,下一个大火的行业会在哪儿?找钢网王东认为,可能是铝、塑料和农产品,它符合三个特征:

1、行业的SKU不能被百度搜索到。“钢材为例,它的品种繁杂,价格每天都在波动。因此,找钢网成了行业最好的搜索。”

2、价格波动要大,这决定了采购商的决策成本。“成本太高,他才会把订单委托给你,这样能集中大量订单,成为一个入口公司。”

3、交易链条要长。从市场出来到买家,链条越长就代表他们效率低,互联网的优化空间就大。

4、市场化。